Internal working doc / Volname / v0.1 · 2026-05-05
Питч-дека работает на 60% от потенциала.
Стратегический разбор текущей презентации «Маркетинг на волне медицины» (37 слайдов)
от лица старшего фарма-маркетолога. Что в деке — фактура, бенчмарки, портфель.
Что не работает — нарратив, POV, кейсы, финал. Ниже — что менять и как.
37
слайдов сейчас
в исходном pptx
22
слайдов в предлагаемой
новой структуре
7
критических
замечаний к деку
8
новых блоков
на добавление
Деке есть, чем гордиться: сильная фактура (267k врачей,
147 специальностей, 21 год), серьёзный портфель (J&J Vision,
Binnopharm, Petrovax), редкая для рынка вещь — собственные бенчмарки vs. рынок.
Но как pitch-инструмент она работает на 60%: нет нарратива, нет POV,
услуги навалом, кейсы про «как», а не про «зачем», нет команды и финала.
Это не «деку переделать» — это «перепрошить под другую логику чтения».
01 / Что сильно
Не трогать. Это работает.
Прежде чем критиковать — четыре блока, которые в исходной деке сделаны лучше,
чем у конкурентов. Перетащить в новую версию без правок.
Слайд 14 · Бенчмарки
Рынок vs. Volname по 6 метрикам
Открываемость 12–16% против 16–45%, конверсия в участие 8–12% против
25–47%. Почти никто на рынке так не сравнивает. Главный
продающий слайд — перенести ближе к началу.
«Рынок: 12–16%. Vlnm: 16–45%* (J&J Vision, Petrovax, Binnopharm…)»
Слайд 6 · Покрытие
Специальности с % от universe
Урологи 100%, флебологи 100%, онкологи 94%, офтальмологи 93%. Это
гипер-конкретно, доказывает реальность базы лучше, чем любые
общие слова.
Слайд 13 · Метод
OCM-воронка Volname
Собственный именной метод. В консалтинге это критично — как «Pyramid
Principle» у McKinsey. Но он сейчас спрятан на 13-м слайде
в ряду других. Надо вытаскивать в hero-позицию.
Слайды 34–36 · Кейс «Невроклуб»
Самый продающий кейс по структуре
Единственный кейс, где есть полная цепочка: задача → идея →
подход → результат. Использовать как образец для перезаписи
остальных трёх кейсов.
02 / 7 критических замечаний
Что нужно перестроить.
Семь проблем, отсортированные по влиянию на конверсию деки в первую
встречу. Каждый блок: что не так — почему это проблема — что делаем.
01
Сначала каталог услуг — потом боль клиента
Сейчас: cover → каталог из 8 услуг (слайды 2–3) → SOLD OUT →
база врачей → … → боль клиента появляется только на слайде 9.
Это перевёрнутый порядок. Pitch-деки в B2B-консалтинге работают по логике
«проблема индустрии → инсайт → тезис → метод →
доказательства → команда → CTA». До слайда 9 покупатель
не знает, зачем ему это читать — он листает чужой каталог.
Сейчас
- 1. Cover
- 2. Каталог услуг (1/2)
- 3. Каталог услуг (2/2)
- 4. SOLD OUT
- …
- 9. «Знаем, где болит»
→
Стало
- 1. Cover
- 2. Манифест / POV
- 3. «Что сломалось в фарма-маркетинге»
- 4. Наш ответ: OCM-воронка
- 5–6. Услуги (3 кластера)
- 7. База + KOL
«Знаем, где болит» (слайд 9) переезжает на позицию №3.
Услуги — после метода и проблемы, не вместо них.
02
Нет POV (point of view) — во что Volname верит?
Деку можно прочитать целиком и не понять, во что
Volname верит. Что устроено в фарме не так, и почему вы —
ответ?
Гипотеза тезиса (читаю между строк): «FF-визиты — дорогая и затухающая
модель. Будущее препаратного промо — не визит + диджитал, а омни-контур,
в котором визит — один из равноправных каналов».
Это сильный тезис, но он не сформулирован.
Слайды 10 и 11 даже друг другу противоречат: 10 — «омни
помогает визитам», 11 — «омни заменяет визиты».
Выберите сторону и владейте ей.
Один слайд-манифест после cover. Один большой шрифт, одна мысль.
Всё остальное в деке — доказательство этой мысли.
03
«Ритмы волн» — метафора в полусиле
Музыкальная метафора (Golden hits / Longplay mood / Stadium mode) —
креативная, в фарме контрастирует с серым рынком. Но она работает
только если за неё всё пристёгнуто: нейминг кейсов,
оформление, тон голоса, события.
Сейчас это вкрапление: 2 слайда с музыкальными терминами и дальше всё
стандартно. Покупатель из фармы (бренд-менеджер, маркетинг-директор) вынужден
переводить «Stadium mode» → «конгресс-маркетинг». Это когнитивная
нагрузка, которая в pitch-деке стоит дорого.
Путь A · Усилить
Метафора через всё: нейминг кейсов («хит на Невроклуб»),
оформление, тон, даже саунд-дизайн на event-стенде. Ярче, рискованнее,
запоминается.
или
Путь Б · Убавить
Метафора — только в заголовках разделов. Описание услуг —
на языке клиента: lifecycle бренда, лонч, KOL-management,
omnichannel-engagement. Безопаснее, понятнее.
Выбрать одно. Сейчас зависание посередине — худший вариант.
04
Слайд 5: цифры базы могут вызвать вопросы
«21 год работаем с врачами», «267 тыс. в активной базе» —
это очень сильные цифры, если они принадлежат Volname.
Но в подстрочнике написано:
«база собирается на мероприятиях, организованных СТО конгресс,
Мед.Студио, агентства Volname»
То есть это коалиционный актив, а не только ваш.
Опытный фарма-байер увидит и спросит. Если попробовать «продать» это
как только своё — потеряете доверие на главном.
Открыто фреймануть как стратегическое преимущество: «мы — часть
экосистемы из 3 игроков с общей врачебной базой, поэтому имеем
доступ, которого нет у одиночных агентств». Честно и продающе.
05
Кейсы: метрики есть, бизнес-результата нет
OR, CTR, заполняемость зала, конверсия в участие — это
agency-side метрики. Они доказывают качество исполнения,
но не отвечают на вопрос «что в результате получил
клиент как бизнес».
Ни в одном кейсе нет фразы про uplift в выписке, прирост
share of voice, рост узнаваемости в аудите, сокращение CAC HCP, ROI.
Маркетинг-директор бренда оценивает агентство по бизнес-метрикам своего
препарата — а не по вашим.
Плюс — кейсы не ставят ставку: какая была проблема? что не получалось
у предыдущего подрядчика? какой риск в проекте? Сейчас это
чек-лист исполнения, не стратегический ход.
Перевести каждый кейс на рамку из 4 шагов: Проблема —
Ставка — Стратегический ход — Бизнес-результат. Если данных
от клиента нет — давать прокси (рост намерения назначать,
inbound-запросы, повторные партнёрства). См. раздел 05 ниже.
Это критическое упущение для фарма-агентства. В фарме покупают
людей, не агентство. KOL-доступ (слайд 7) — это
всегда чьи-то личные отношения. Кто эти люди?
Кто стратег, кто медицинский директор, кто будет account-leader на проекте?
Какие у них бэкграунды? Бывший бренд-менеджер в Ipsen звучит
на порядок сильнее, чем «10+ лет в маркетинге».
Слайд с 3–6 ключевыми лицами. Фото, должность, ex-pharma-бэкграунд.
Если есть founder-story — ещё лучше.
07
Финал: ни тезиса, ни CTA, ни контактов
Слайд 37 — «Спасибо за внимание». В B2B-питче это убитая возможность.
Покупатель прочтал 36 слайдов, и нет конкретного следующего шага —
значит, шаг не будет сделан.
Сейчас
«Спасибо за внимание».
→
Стало
- Возврат к тезису одной строкой
- Конкретное действие: «30-мин стратсессия по вашему бренду — шлём шаблон брифа за 5 минут»
- Контакт: имя, должность, email, телефон, телеграм
03 / Что добавить
Восемь новых слайдов.
В текущей деке этих блоков нет, но без них зрелый фарма-байер не примет
решение. Расположил по месту в будущей структуре.
| № | Слайд | Зачем |
| 02 | Манифест Один тезис большим шрифтом. Ставит POV до того, как байер устанет. | Закрепляет позиционирование на входе. |
| 03 | Что не работает в текущей модели промо FF-визиты дороги, доступ ко врачу падает, регуляторика ужесточается. | Релевантизирует ваши услуги. |
| 04 | OCM-воронка Volname как hero-метод Сейчас спрятана на 13-м слайде. Достать в hero. | Превращает деку в «методологически вооружённую», не «мы всё умеем». |
| 14 | Methodology footnote на бенчмарках Источники «рыночных» цифр (Litmus / отчёты ассоциаций / собственные замеры). | «Мы крутые» → «мы считаем строго». |
| 17 | Команда / основатели 3–6 лиц. Фото, должность, ex-pharma бэкграунд. | Без этого фарма не покупает. |
| 18 | Engagement models Pilot / Project / Retainer + типичный размер инвестиции. | Снимает барьер «как нам начать». |
| 19 | Compliance & data Согласование медицинских claims, работа с HCP-данными, ФЗ-152. | Снимает целый класс возражений — фарма параноит про регуляторку. |
| 21 | CTA + контакты Возврат к тезису + следующий шаг + ответственное лицо. | Без этого деку прочитают и закроют. |
04 / Что укрупнить или удалить
Минус 15 слайдов из 37.
Где сейчас дублирование, перебор слов или вода. Все блоки можно «сжать» —
информация не теряется, читается быстрее.
-
Слайды 2–3 · Каталог 8 услуг плоско
→ 3 кластера + 1 флагман. Сейчас 8 услуг навалом без иерархии — непонятно,
что лидер, что entry-point. Группировка: Стратегия & инсайт / Бренд &
лонч / Активация & event.
-
Слайды 10–11 · Дублирование «Омни помогает / Омни заменяет»
→ Один слайд с двумя сценариями («с FF» / «без FF»).
Сейчас слайды противоречат друг другу: байер замечает.
-
Слайды 16–18 · Event Booster — 3 слайда «что делаем»
→ Один слайд — Event Booster как product framework
(4–5 модулей с конкретными механиками и метриками), а не буллеты
«координируем процессы».
-
Слайды 20–23 · Образовательные проекты — 4 слайда воды
→ Один слайд + кейс «Невроклуб» как доказательство.
Сейчас 4 слайда прилагательных («экспертная подача»,
«запоминающиеся локации») — любое агентство такое напишет.
-
Слайды 25–28 · Binnopharm — растянутые на 4 слайда
→ 2 слайда по рамке «Проблема — Ход — Результат бизнеса —
Метрики исполнения». Аналогично J&J Vision (29–31).
05 / Новая структура
37 слайдов → 22.
Каждая позиция в правой колонке маркирована: NEW — нового нет в текущей деке;
из №X — перенос из соответствующего слайда исходника.
Сейчас 37
- 01Cover
- 02Услуги (1/2)
- 03Услуги (2/2)
- 04SOLD OUT
- 05База: 21 год / 267k
- 06Покрытие специальностей
- 07KOL-relations
- 08OMNICHANNEL (раздел)
- 09«Знаем, где болит»
- 10Омни помогает визитам
- 11Омни заменяет визиты
- 12Воронка коммуникации
- 13Что мы делаем иначе
- 14Бенчмарки
- 15EVENT BOOSTER (раздел)
- 16Что делаем на event
- 17KPI на event
- 18Post-event аналитика
- 19EDU (раздел)
- 20–23Образовательные проекты ×4
- 24КЕЙСЫ (раздел)
- 25–28Binnopharm ×4
- 29–31J&J Vision ×3
- 32–33ACUVUE ×2
- 34–36Невроклуб ×3
- 37Спасибо за внимание
Стало 22
- 01Coverиз №1
- 02Манифест / POVNEW
- 03«Что сломалось в промо»из №9 + контекст
- 04OCM-воронка как hero-методиз №13, повышен
- 05Услуги: 3 кластера + флагманиз №2–3, перепакованы
- 06База + KOL (как коалиция)из №5+6+7, объединены
- 07Бенчмарки + методологияиз №14 + footnote NEW
- 08Воронка + что мы делаем иначеиз №10–13, дедуп
- 09КЕЙСЫ — overviewиз №24
- 10–11Binnopharmиз №25–28, сжат до 2
- 12–13J&J Visionиз №29–31, сжат до 2
- 14ACUVUEиз №32–33, сжат до 1
- 15Невроклубиз №34–36, сжат до 1
- 16Event Booster (как product)из №15–18, переформулирован
- 17EDU-проекты (1 слайд)из №19–23, сжат
- 18КомандаNEW
- 19Engagement modelsNEW
- 20Compliance & dataNEW
- 21Возврат к тезису + CTANEW
- 22КонтактыNEW
06 / Рамка для перезаписи кейсов
Каждый кейс — 4 шага.
Сейчас кейсы — чек-листы исполнения. Чтобы зрелый клиент увидел в них
стратегического партнёра, переписываем по единой рамке. Образец — Невроклуб.
01 — Проблема
Что не получалось у клиента?
Какой бизнес-вопрос. Почему не решался стандартно. Что было до нас.
02 — Ставка
Что было на кону?
Какой риск был в проекте: бюджет, лонч, репутация, KOL-отношения.
03 — Ход
Какое стратегическое решение?
Не список тактик, а один ключевой ход, который изменил исход.
04 — Бизнес-результат
Что получил клиент?
Uplift в выписке, рост узнаваемости, повторные партнёрства. Не OR/CTR.
07 / Что дальше
План действий.
Можем идти параллельно или последовательно. Готов взять любой пункт первым — скажи какой.
- Манифест — 3 варианта тона
(рациональный / эмоциональный / провокационный) на один слайд.
- Перепаковка слайдов 2–3 — 8 услуг
в 3 кластера, выделить флагман.
- Перевод 1 кейса на рамку «Проблема —
Ставка — Ход — Результат бизнеса». Предлагаю Невроклуб как образец, потом тиражируем.
- Уточнение методологии бенчмарков —
нужны источники для footnote (Litmus / отчёты профильных ассоциаций /
ваши собственные замеры).
- Команда — нужны имена, фото и должности
ключевых людей агентства. Без этого слайд не собрать.
- Решение по «Ритмам волн» — усиливаем
или убавляем (см. замечание №3).
Артефакты этого разбора
Эта страница: src/pages/presentation/volname.astro
Описание проекта: docs/PROJECTS/VolnaMe/description.md
Статус и TODO: docs/PROJECTS/VolnaMe/status.md
Исходник: МАРКЕТИНГ НА ВОЛНЕ МЕДИЦИНЫ (1).ppsx — 37 слайдов, май 2026